Самые интересные полезные советы и новости Интересные полезные советы и новости на каждый день
Как продать дом или квартиру быстро? Хотя универсальных схем для каждого случая не существует, все же есть рекомендации специалистов, соблюдая которые, вы сможете существенно ускорить все процессы. Как подготовить помещение к сделке и продать свою недвижимость в максимально сжатые сроки, Домострою рассказал исполнительный директор АН «Адрес» Сергей Петров.
С чего начать?
Продаже квартиры должен предшествовать сбор информации. Для того, чтобы определить объективную стоимость квартиры, эксперты советуют провести анализ аналогичного жилья. У профессионалов обычно есть база данных о совершенных сделках, из которых они делают выборку минимум за полгода до продажи текущего объекта. Проанализировав сведения, специалисты высчитывают среднерыночную стоимость квадратного метра конкретной квартиры, что служит ориентиром для определения реальной цены.
Если вы не риэлтор, то получить представление о стоимости квартиры можно, сопоставив с аналогичными предложениями, опубликованными на многочисленных сайтах недвижимости.
Кстати их риэлторы тоже изучают, чтобы оценить конкурентную обстановку, получить представление о предлагаемых объектах. При этом важно учитывать, в каком состоянии квартиры и где они находятся.
Сделав такой срез, можно понять, кто является вашим конкурентом и по каким ценам предлагается подобное жилье.
Уникальные торговые предложения и продающий текст
После аналитического среза и определения средней цены предложения конкурентов, можно переходить к выделению уникальных торговых предложений для квартиры или дома.
Это те характеристики, на которых следует сделать акценты, чтобы максимально заинтересовать потенциального покупателя.
Нужно определить, кто станет новым владельцем объекта: молодая пара, студент, семья с двумя детьми, пожилая пара пенсионеров и т.д.
Понимание потенциальной аудитории позволит выделить приоритеты и составить продающий текст с нужным набором фотографий.
Например, для молодой семьи с ребенком будет иметь значение близость расположения дома от детского сада, либо от начальной школы. Тогда в тексте объявления следует обозначить, где эти объекты находятся.
Если ребенок маленький, то ему требуется место для прогулок и игровой городок. Также имеет значение дополнительное образование: кружки и спортивные секции. Обо всем этом следует помнить, создавая продающий текст объявления с фотографиями.
Подготовка квартиры к показу
Тактика и скорость продажи будет также зависеть от правильного определения периода продажи квартиры. Подготовка к первому показу может занять от одной до двух недель. За это время можно создать правильную рекламу и приготовить само помещение к просмотру.
Не нужно показывать квартиру покупателю, пока она не подготовлена!
Если помещение насыщено вещами и предметами мебели, независимо от площади, оно будет смотреться не так, как свободное.
Идеально, если жилье будет показываться в отсутствии вещей и жильцов. Квартира должна выглядеть чистой и опрятной, а находиться там должны только предметы, входящие в цену продажи, например кухонный гарнитур.
У покупателя должно сложиться впечатление, что его ничто не задержит при заезде.
Проверка документов для быстрой продажи квартиры
Подготовка и проверка всех документов также является залогом быстрой продажи квартиры.
Важно заранее подготовить все необходимое к сделке.
Сразу же заказывается электронная выписка, чтобы определить, нет ли каких-то обременений, ограничений на квартире, отсутствует ли разница между правоустанавливающими документами и объектом, который состоит на государственном кадастровом учете и в ЕГРН.
У продавца должен быть в наличии действующий паспорт, чтобы не пришлось тратить время на замену документа, если тот пришел в негодность.
Проверяется заранее и наличие задолженности по квартплате, чтобы не возникло препятствий для выдачи выписки лицевого счета при сделке. В квартире никто не должен быть прописан.
Далее продавец может назначать просмотры на комфортные для себя и потенциальных покупателей даты.
Нужно учитывать, что многие покупатели изучают информацию о доме, в котором собираются покупать квартиру. Люди могут знать о качестве здания, его недостатках или дефектах, допущенных, например, при передаче от строителей. Поэтому, устранить недочеты следует заранее, сделав небольшой ремонт.
Покупателя нужно максимально избавить от хлопот
Эксперты советуют максимально избавить будущего покупателя от хлопот, быть с ним предельно открытым и добродушным.
Показывая людям квартиру, нужно сделать акцент на всех ее уникальных свойствах, напомнить о преимуществах, перечисленных ранее в объявлении. Это может быть вид из окна, благоустроенная дворовая территория, ФОК в шаговой доступности, близость необходимых учреждений, сквер — любые преимущества.
Если покупателей несколько, то лучше отдать предпочтение тем, у кого есть реальные деньги. Нужно также быть готовым идти на определенные уступки, постараться защититься самому и защитить покупателя от всевозможных рисков. При этом каждая сторона должна понимать что и зачем делается, поскольку залог быстрой продажи квартиры — в открытости и прозрачности информации.